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3 actions pour que votre site vous rapporte des clients ?

Il y a quelques années, lorsqu’on commande un site web, on dit que l’on aimerait avoir de la visibilité sur internet.

L’idée première n’est pas de mettre en place un dispositif qui va rentrer rigoureusement dans un processus d’acquisition de nouveaux clients.

Aujourd’hui encore, beaucoup de site web sont de simple vitrine comme la façade d’une boutique dans laquelle on entre si on veut. Rien n’est mis en oeuvre sur ces sites pour dire au prospect d’entrer ou d’avoir plus d’information sur les produits et services vendus.

Action 1 : Demandez et l’on vous donnera

Statistiquement, plus de 90% des visiteurs ne reviennent pas sur un site web si on ne fait rien lors de leur première visite. Il est donc capital de prendre les coordonnées ou du moins de demander l’adresse email de tout visiteur qui passe sur votre site

Action 2 : Faites lui un cadeau et il reviendra

Lorsqu’une personne visite votre site, elle est forcément à la recherche de quelque chose. Si vous proposez à cette personne de vous laisser son email en échange de cette chose ou du moins pour le rapprocher du résultat qu’elle recherche, elle sera plus enclin à vous le donner.

L’autre avantage est qu’un visiteur qui laisse son email pour télécharger une ressource  est en général  un prospect qualifié pour le produit ou le service lié à cette ressource.

Ce qui est quasi impossible, c’est de dire laissez-moi votre email sans rien promettre en retour et que cela porte ses fruits.

Action 3 : Allez plus loin ! Mettez le dans un tunnel

Au lieu d’envoyer simplement la ressource demandée au visiteur de votre site, profitez-en pour lui envoyer une série de contenu qui l’éduque sur un de vos produits ou services et lui proposer de faire un achat.

Le tunnel de conversion est un système qui permet de conduire un prospect plus ou moins froid depuis la découverte de votre entreprise jusqu’à l’achat de votre produit ou service.

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13 juillet 2017

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