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Formateur, découvrez le secret pour avoir plus de participants à votre prochaine formation

Le problème, la petite histoire

En 2015, nous avons organisé une formation sur “l’installation et la configuration des systèmes téléphoniques d’entreprise”. Pour faire la promotion de cette formation, nous avons réalisé une publicité sur Facebook et envoyé quelques newsletters.

Notre retour sur investissement était positif, mais nous n’avions pas atteint nos objectifs en terme de participation.

Comme nous, la plupart des entreprises qui font de la formation connaissent une baisse en terme de participation. Et ce n’est qu’une question de temps pour celles ont beaucoup de participants sans actions marketing appropriées.

La plupart des formateurs ou entreprises de formation qui essaient de faire la promotion se basent sur les techniques classiques de marketing. Au mieux, ils font de la publicité en décrivant le contenu de leur formation ou encore en  envoyant des newsletters.

Le nombre de participants diminue au jour le jour, car la concurrence est assez rude, que l’on propose des formations en ligne ou le présentiel.

La solution, une technique “contre intuitive”

Il est important de noter que, quelque soit le domaine de votre formation, il est possible de trouver la quasi totalité des contenus gratuitement sur internet.

La technique contre intuitive voudrait que vous donniez une partie de votre formation gratuitement si possible au format vidéo. Oui, j’ai bien dit gratuitement !

Les avantages qui en découlent sont :

  • Ceux qui vous découvrent ou qui découvre votre formation peuvent apprécier votre contenu et votre pédagogie
  • Cela permet de renforcer votre position d’expert dans l’esprit de vos prospects
  • Engager psychologiquement vos prospects, car après avoir consommé gratuitement vos formations, une partie va vouloir vous faire un achat pour vous remercier (c’est l’esprit humain qui fonctionne comme cela)
  • Vous aurez de la notoriété face à vos concurrents

Pour que cela fonctionne efficacement, sélectionné avec soin ce que vous allez partager gratuitement et veillez à ce que les gens en retire une réelle valeur ajoutée même pour ceux qui ne vont pas suivre la formation entière.

Dans le pratique, il existe des outils pour automatiser le partage et l’optimiser.

Liste des outils pour automatiser l’envoi d’emails

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6 août 2017

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